Fortinet fortalece su programa de canales con ciberseguridad

Fortinet fortalece su estrategia de canales para Colombia gracias a un programa basado en la selección de socios estratégicos, la colaboración constante y la adaptación a las tendencias cambiantes del mercado, y que ha sido fundamental para apalancar el crecimiento en doble dígito de la empresa en nuestro país.

“Establecer alianzas sólidas y colaborativas con nuestros socios no solo amplía nuestra presencia en el mercado, sino que también garantiza que nuestras soluciones lleguen de manera eficiente a empresas y organizaciones colombianas. En un entorno dinámico como el actual, la implementación de una estrategia de canales se convierte en un pilar fundamental para fortalecer la ciberseguridad y proporcionar tecnologías que se adapten a las necesidades específicas de nuestros clientes”, aseguró Nicolás Pardo, gerente para canales en Colombia de Fortinet.

En ese sentido, la estrategia ofrece formación permanente a sus socios acompañándolos en su proceso de ventas gracias al trabajo conjunto que permite identificar oportunidades de negocio. Además, se ajusta a las necesidades del mercado colombiano con foco en soluciones como SASE (Secure Access Service Edge), SecOps (Operaciones desde el centro de seguridad) y networking seguro.

“Siempre buscamos las mejores opciones para nuestros clientes, por eso nos esforzamos en tener los mejores socios, no solamente por su relacionamiento con clientes, sino también por su conocimiento del mercado, sus capacidades técnicas y de ingeniería y la capacidad que tienen de generar una relación consultiva para solucionar los retos de las empresas en Colombia”, reiteró Pardo. 

De acuerdo con un estudio acerca de la fuerza laboral cibernética, se necesitan 3,14 millones de profesionales, aproximadamente, para responder a la demanda en ciberseguridad. 

El programa 'Engage Partner', lanzado en 2020, les ha ofrecido a los socios de Fortinet diversas herramientas y variados conocimientos indispensables para navegar en el mundo de la ciberseguridad, este programa se encuentra en crecimiento constante respondiendo a las necesidades de capacitar a más personal para cubrir dichas vacantes.

Las actualizaciones contempladas en este programa incluyen, entre otros, cambios en la oferta educativa de Network Security Expert (NSE), programa de certificación diseñado para proporcionar a los profesionales técnicos una validación independiente de sus habilidades y experiencia en seguridad de redes.

El informe 2023 de brechas de habilidades globales, de Fortinet, afirma que el 90 por ciento de las organizaciones prefiere contratar colaboradores con certificaciones. Con corte a septiembre del año pasado, el programa ha expedido más de 1.300.000 certificaciones.

Por otro lado, también está la ampliación del programa 'Engage' para que los servicios profesionales y de soporte se consideren bajo dirección de los socios. La ampliación contempla dos nuevas designaciones de servicio: Engage Preferred Services Partner (EPSP) y Expert Technical Support Partner (ETSP).

Esto responde al desafío de la falta de especialistas en materia de seguridad en Colombia y complementa el portafolio de soluciones de Fortinet. Además, abre la oportunidad a una mayor formación en ciberseguridad. La meta para 2025 es capacitar a más de un millón de personas.

“Para este año, buscamos que nuestros socios ganen independencia en lo comercial y lo técnico, que dominen el portafolio de soluciones y servicios, que vean en SecOps y en SASE oportunidades de crecimiento, y asegurar que la promesa de valor en términos de ventas y margen se cumpla”, concluyó Pardo.